第五十五章、讨打的计划

回到我们的教室后，我们休息了一会儿，开始讨论起来，女孩子的思路确实和男孩子不一样，谭溪提出，我们应该在大厅弄一个图书架，这样，家长和学生们都可以借阅，我说，现在没钱，这哥等有钱后，第一时间，就弄好；陈舟说，我们应该在周末开设特色课程，周末的黄金时光不应该浪费；这个计划，在之前我跟吴愁也商量了很久，只是暂时我们还没有想好，到底我们要开设怎么样的课程才能很好的吸引学生，吸引家长报名，我们让陈舟帮忙参考参考，陈舟满口答应。

我跟吴愁则想着招生的问题，我说，还是用之前的老办法吧，我相信只要我俩站出去，就能成功的吸引学生来的；吴愁说，这点儿我同意，但是那是在去年，这附近就咱们一家，现在不同了，已经有四家了，咱们是第五家，之家有意向报名辅导机构的学生家长肯定都已经去其他家了，我们还怎么抢呢？我说，不用担心，要相信我们自己，肯定能招到学生的。

最后，陈舟建议我们了一个方法，陈舟说，这学校的学生应该家都不远，我们应该就以学生为中心，方圆10公里的范围内，挨家挨户的去上门宣传，上门推广，这样覆盖面才广，就算我们以前的基础都被别人瓜分完了，我们现在也能新开发一批新的家长出来，陈舟说据她了解，这我们这附近的这个学校大概有两千多个学生，就算另外的四家竞争对手，每家有100个学生，也才400个，百分之二十都不到，我们的市场还是很广的，我们不应该去争取那百分之二十，我们应该争取的是剩下的百分之八十；吴愁和谭溪都表示同意，当下就要决定按照陈舟的思路去开始安排工作。

但是我觉得心里隐隐的不对，立即阻止了他们，吴愁不解的问我为什么，我说，等等，让我思考一下，最后想了想组织了一下语言，然后说道：“你们想，这四家里面，有一家是之前直接灭了我们的，虽然手段有点儿不光彩，，可结果是人家赢了，另外三家我们都没接触过，还不知道实力如何，但是四家都能够并存，说明这三家的实力也差不道哪儿去，去年她们四个在这里并存了这么久，都能够活下来，我们之前做到有40几个学生，如果平分，一家10个，远远养不活他们，所以她们肯定用了很多方法来开发新的学生资源，当然也包括你们刚刚说的那个方法，甚至比你们刚刚那个更加全面的方法，才会发展起来，这学校的资源应该都被开发的差不多了，诗城的家长基本上都是注重教育的，但是由于经济能力有限，能够进入辅导中心的也还是不多，另外近期诗城市政府也在开始宣传，家庭教育的重要性，所以那百分之八十，对于我们对于另外四家来说，都

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