第一百一十七章、学习

今天还是和昨天差不多，没遇到多少人，我们还是一样的在小区周围发名片，原本我还担心会遇到学生就尴尬了，结果担心完全是多余的，因为一个也没有遇到；李姐说，做业务心态要好，像今天这样的情况，很正常，平常心就好，做业务急是急不来的，就当散步了。我表示无所谓，但其实心里慌乱的不行，我来干这个是要赚钱的，哪有什么心思散步啊，要散步的地方多了去了。现在的我，哪儿有这个闲情逸致啊。

以前出去招学生的时候也是，每当遇到这种半天都找不到人的情况，我和吴愁都慌的不得了，从小老师就告诉我，时间就是金钱啊，我们这浪费时间，不就是在浪费大把大把的钱吗？

李姐估计是看出来了我的心不在焉和心浮气躁，找了路边的椅子和我坐下，耐心的给我讲了很多她以前成功签单的经历，一个小时后，我才开始慢慢的有点儿理解了，做业务还真不是那么简单，并且很多东西都不书本上就可以学出来，必须一点一滴的自己去悟，首先心态就是一个入门的基本功，没点儿这个基础，还真做不好事情；

中间我还和李姐交流了一些我们以前招生的经历，很多地方都被李姐批评的一无是处，按照她的说法我们那么努力，又能吃苦，早该有很多很多的学生了，只是因为我们没找对方法，我突然有种想把李姐招到我们来的冲动，由李姐过来带头，成立一个专门的招生部门，每天就专门只做招生，书院分成两个独立的部门，一个部门教学，一个部门招生，这样的话教师就认真的教书，不必分心来考虑生源的问题，那么教学的质量上，就应该能得到一个提升；

另外的招生部门，就专门负责在外面宣传，特别是像李姐这样的人，专业能力过硬，又比较又亲和力，有她在，生源就能得到有效的保障，这样子算下来，书院就能很快的发展起来了，想到这儿，心里一下子就高兴起来了，等再跟李姐混熟点儿，到时候再跟她聊聊，看看能不能挖过来。

聊着聊着看到有两个年迈的老人走进小区来，还提着东西，我看了两眼，这应该不是我们的目标客户，我觉得现在装修房子的，肯定是年轻人啊，也没关注，李姐立马就教育我了，说这种百分之百是我们的目标客户，你看，这两个人，往这个方向走，这个边大部分都还没装修，再看，那个老大爷手里拿的是卷尺，应该是来验收量房子的；说完，就立即起身走了过去，我一听，也立马跟了上去。

奇怪的是李姐并没有着急的上去打招呼，反而是和老人保持了一段距离，不经不慢的跟着，看到我疑惑的表情，李姐解释到：“以后你一个人的时候，遇到潜在的客户

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