“做了几个？”谢晓霞和颜悦色。
“打零！”雄海苦苦地摇摇头，话语中有气无力。
“不必这么样，有点精神好吗？”谢晓霞不但面无怒色，反而笑着问，“感想如何？”
“苦！”他答得极为干脆。他一个产品也没有推销出去，秘书不但没有责怪之意，反而很开心的样子，他见她那样子，倒觉得她是有意在嘲弄自己，心中的怒火一股股往上冒，暗忖：“要撵我走，明说吧，何必这么阴险，看来你当初也只是假人假意收留我而已。我可不吃你那一套……看来美妇恶心一点也不假。”当初留在他心中的美好形象被此刻的一笑而化为乌有，“我得先忍一忍，看她会想出什么样的法子来污辱我，大不了我豁出这条老命吧了！但想**我，没门！”
“很好！这是初学推销的第一印象。正如推销大师雷德曼所说：“推销，当被拒绝时开始。”晓霞看着他，“那其次呢？”
“恐惧！”雄海停顿了一会，“许多人都像没见过我似的，总是看着我！”
谢晓霞定眼看了他一下，有些忍不住要发笑了。他留着小平头，但理得不太合乎标准，耳背处剪得太多，头顶上一小圈，像一个小锅盖罩在头顶上。由于贫穷，他的发是经常到最便宜的小店理，或为了省钱和节省时间，他干脆让同学郭勇帮自己修理一下。而郭勇理发的技艺又不是太高，不小心点帮他理成这样的小平头，尽管一晃理了一个多月，但曾经的那个小平头的模样仍然依稀可辨。其次，他那一身的卡服已经旧得发白，这在美丽的大都市是很难再找到这样穿着的行人，尤其是推销员。推销员一般都很讲究衣着和发型，而他恰恰忽视了这两方面，故然遭受人们的非议和嘲弄。
“那么，此刻我将告诉你应该怎么处理这一系列问题：推销员首先应具备一个最重要的素质，那就是必须信心满满和充满勇气。‘怯懦’和‘退缩’是阻碍推销的绊脚石，是一切从事推销工作的天敌，必须从心理和行为上完全根除这四个字，否则必将导致推销的失败。”她看了他一眼，等他示意明白之后，又继续说道：“首先，你要向我证明，当然最重要的是向自己证明，你能忍受推销的辛苦。从你的一身衣着上，我看出你的身世并不平凡：我隐约地看到你身上潜伏着一种优点，那就是你来自大山，能吃得了推销这一行业的苦。当然，这意味着你有很强的毅力。这点上，你比其他人要占优势。你知不知道，世上最苦的行业是什么？”
“什么行业？”雄海摇摇头。
“当今最苦的行业之一就是推销。但只要成功，报酬是相当可观的，之所以这样，就
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